鋁礬土作為耐火材料的一種重要原料，在高溫行業(yè)里占據(jù)著不可替代的地位。中國(guó)是世界耐火級(jí)礬土儲(chǔ)量最大的國(guó)家，目前礬土出口是中國(guó)出口整體的一個(gè)部分，但出口水平依然是停留在初級(jí)加工階段。2008年底世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，中國(guó)出口面臨空前的困難，礬土原材料市場(chǎng)也面臨大幅度需求萎縮的難題.如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，改善經(jīng)營(yíng)狀況，成為廣大礬土出口企業(yè)面臨的共同問(wèn)題.本文圍繞危機(jī)下礬土經(jīng)營(yíng)困境，在如何改善方面，提出了自己的對(duì)策。
一、鋁礬土經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀
在礬土出口業(yè)務(wù)中，對(duì)內(nèi)抬價(jià)搶購(gòu)，對(duì)外削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)；國(guó)內(nèi)胡亂開(kāi)采，生態(tài)環(huán)境被破壞嚴(yán)重，而且愈演愈烈，資源浪費(fèi)非常嚴(yán)重，缺乏科學(xué)有效的管理，嚴(yán)重困擾我國(guó)礦產(chǎn)資源的發(fā)展。具體表現(xiàn)如下：
1、這些年來(lái)，隨著我國(guó)商品出口物量指數(shù)增長(zhǎng)，而出口價(jià)格指數(shù)不僅沒(méi)有增長(zhǎng)，反而下降，這表明，我國(guó)這些年來(lái)，外貿(mào)出口增長(zhǎng)主要是依靠量的增加來(lái)實(shí)現(xiàn)的，經(jīng)濟(jì)效益是下降的。特別是作為礦產(chǎn)品的礬土，我國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的自相競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，使我國(guó)出口產(chǎn)品投入多、收益少，外匯收入損失嚴(yán)重，造成了肥水外流，加劇了利潤(rùn)率的下降。
我國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)互相競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的不僅是礬土，在許多礦產(chǎn)品上都有類(lèi)似現(xiàn)象，如我國(guó)鎂砂出口占世界市場(chǎng)85%左右，按理我國(guó)應(yīng)占?jí)艛嗟匚唬軌蚩刂苾r(jià)格水平。但由于多家經(jīng)營(yíng)，又缺乏有效的協(xié)調(diào)，結(jié)果相互競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)鎂砂的出口價(jià)格從1984年每噸80來(lái)美元下降至曾經(jīng)的每噸40來(lái)美元。再比如中國(guó)的稀土行業(yè)，本來(lái)這個(gè)行業(yè)中國(guó)占據(jù)世界的80%的儲(chǔ)存量，都在對(duì)外貿(mào)易中以“土豆價(jià)”交易。在近年不斷流向海外，目前只有世界儲(chǔ)量的42%，國(guó)內(nèi)專(zhuān)家指出，照目前的流失速度，中國(guó)像這樣發(fā)展30年之后，就不會(huì)再有稀土資源優(yōu)勢(shì)。
礬土，工業(yè)部門(mén)根據(jù)它的用途分為冶金，化工，耐火級(jí)，研磨，水泥用礬土，在1995年，我們發(fā)現(xiàn)的儲(chǔ)量是為44億噸。主要分布在山西，內(nèi)蒙，河南，河北地區(qū)，占全國(guó)的65%。其中耐火級(jí)礬土3.39億噸，硬質(zhì)黏土13.79億噸，在世界上，中國(guó)的產(chǎn)量居主要地位。
為了更好的規(guī)范礬土等原料的出口，國(guó)家自1994年開(kāi)始對(duì)一些資源性的，在國(guó)際市場(chǎng)上占有主要地位的，低價(jià)問(wèn)題嚴(yán)重的商品施行出口有償招標(biāo)，雖然起到了比較積極的作用，但是由于我們主要企業(yè)還處于原料初級(jí)加工水平，所以還是在出口市場(chǎng)上沒(méi)有價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，就連行業(yè)內(nèi)的會(huì)議也是需要國(guó)外機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)作完成，這個(gè)問(wèn)題是很值得我們有關(guān)部門(mén)急切思考和解決的突出問(wèn)題之一。
2、礬土的國(guó)際反傾銷(xiāo)浪潮對(duì)我國(guó)礬土出口市場(chǎng)的影響很大，這個(gè)也是在國(guó)際社會(huì)對(duì)中國(guó)出口打擊的影響的背景下進(jìn)行的，特別是目前世界危機(jī)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，各國(guó)為挽救本國(guó)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)并保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，紛紛出臺(tái)貿(mào)易壁壘措施以達(dá)到遏制其他國(guó)家出口促使本國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。
從2006年開(kāi)始，一些國(guó)際耐火材料企業(yè)一直告我國(guó)原料企業(yè)傾銷(xiāo)，比如礬土，在美國(guó)我們國(guó)內(nèi)企業(yè)就遭到很多次國(guó)外企業(yè)的傾銷(xiāo)控告，到2009年8月，在行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)和企業(yè)的努力下我國(guó)企業(yè)在美國(guó)的礬土傾銷(xiāo)案中也取得了階段性的勝利。
但是在以往的反傾銷(xiāo)案件中，大多數(shù)以我方被裁決征收高額反傾銷(xiāo)稅，或我方承擔(dān)提價(jià)，限制出口數(shù)量而告終。外國(guó)提出的反傾銷(xiāo)使我國(guó)一些產(chǎn)品的出口市場(chǎng)喪失、貿(mào)易額下降。由此看來(lái)，自相競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，不僅使我國(guó)遭受很大的實(shí)際損失，而且對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品的信譽(yù)損害也是嚴(yán)重的，它惡化了我國(guó)企業(yè)在外國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。當(dāng)然最重要的也使得中國(guó)資源大量廉價(jià)流向海外，同時(shí)使國(guó)外企業(yè)有理由可以告中國(guó)企業(yè)低價(jià)傾銷(xiāo)！
3、礬土市場(chǎng)2007和2008年的輝煌，都是在資源的巨大浪費(fèi)，和礦源地環(huán)境的污染基礎(chǔ)上進(jìn)行的。自21世紀(jì)初，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷新一輪增長(zhǎng)，中國(guó)出口形勢(shì)也是一路高歌。但是礦區(qū)所在的省市資源浪費(fèi)嚴(yán)重，環(huán)境問(wèn)題突出，比如我國(guó)的礬土主產(chǎn)區(qū)的山西，鋁土礦基礎(chǔ)儲(chǔ)量為11353萬(wàn)噸，占全國(guó)基礎(chǔ)儲(chǔ)量的15.8%，位居全國(guó)各省第4位。當(dāng)?shù)氐男〉V山亂采亂開(kāi)問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)秩序，造成資源的巨大浪費(fèi)和國(guó)家利益的嚴(yán)重?fù)p失。直到2008年奧運(yùn)會(huì)前夕，在國(guó)家干預(yù)下，強(qiáng)令違規(guī)小礦山關(guān)閉，這個(gè)現(xiàn)象才有所緩解。
4、我國(guó)的許多工業(yè)企業(yè)另起爐灶直接搞外貿(mào)，他們自己招聘、培養(yǎng)外貿(mào)人才，派人員到海外攤銷(xiāo)，重復(fù)設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司為取得穩(wěn)定貨源，又去搞已飽和狀態(tài)的工廠。結(jié)果工貿(mào)劣勢(shì)相克，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)雷同，自相競(jìng)爭(zhēng)的情況就出現(xiàn)了，給企業(yè)和國(guó)家均造成很大的損失。在礬土行業(yè)里，各個(gè)公司都分別代理各個(gè)礬土企業(yè)出口，在同一市場(chǎng)經(jīng)常由于過(guò)于同質(zhì)化，造成中國(guó)同類(lèi)企業(yè)價(jià)格的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，從而造成企業(yè)國(guó)家的巨大損失。
5、在耐火行業(yè)內(nèi)，由于中國(guó)得天獨(dú)厚的天然礦產(chǎn)資源，諸多國(guó)際巨頭都在中國(guó)大部分都建立了合資工廠和企業(yè)，他們可以給自己的全球網(wǎng)絡(luò)打造一個(gè)安全的供貨倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)他們也是非常迫切的需要中國(guó)這個(gè)成長(zhǎng)的大市場(chǎng)。由于這些跨國(guó)公司的技術(shù)和資金的優(yōu)勢(shì)，，投資在中國(guó)，參與中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革成就，分享中國(guó)的改革成果，同時(shí)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，他們當(dāng)時(shí)的投資都獲得了100%至 500%的回報(bào)，在行業(yè)內(nèi)，來(lái)中國(guó)投資的企業(yè)有比如 AGCC，LARFAGE，CALDERLYS，MINTEQ，IMERYS 等等，投資收益成為這些國(guó)際巨頭的一種大趨勢(shì)。
6、出國(guó)展銷(xiāo)數(shù)量過(guò)多、參展商品質(zhì)量同質(zhì)化嚴(yán)重，成本高，有些展覽會(huì)布展水平低，人員素質(zhì)差，由于中國(guó)依然還是依賴(lài)以前國(guó)際的機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)參加展會(huì)推介產(chǎn)品。特別是在金融危機(jī)下，世界市場(chǎng)急劇萎縮，如何通過(guò)一個(gè)平臺(tái)開(kāi)拓和發(fā)展自己的市場(chǎng)，又可以節(jié)約成本便成了擺在中國(guó)礬土企業(yè)面前亟需結(jié)局的問(wèn)題。
二、礬土貿(mào)易出口經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的成因分析
我國(guó)大部分資源類(lèi)產(chǎn)業(yè)還是初級(jí)產(chǎn)品加工出口，礬土貿(mào)易就是這類(lèi)貿(mào)易，以上的問(wèn)題對(duì)我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的危害是重大的，影響也是持久的，對(duì)此我們必須保持清醒的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析，總結(jié)其成因，才能更好改進(jìn)這種狀態(tài)：
1：目前，在政府除了保證國(guó)有資產(chǎn)保值增值之外，還要完成創(chuàng)匯指標(biāo)的要求驅(qū)動(dòng)下，廣大國(guó)有或集體企業(yè)全力出口，但一些企業(yè)由于內(nèi)外原因，即使付出全力也可能難以完成出口計(jì)劃，也就是通過(guò)正常途徑或渠道無(wú)法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)份額、無(wú)法完成計(jì)劃指標(biāo)，因此，他們?yōu)楦?jìng)相出口而不擇手段。而每種商品的海外市場(chǎng)都有一定的容量，我國(guó)企業(yè)為完成政府出口創(chuàng)匯的剛性指標(biāo)，拼命自相增加出口數(shù)量。這是我國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的重要原因。礬土出口貿(mào)易也是在改革開(kāi)放初期開(kāi)始的，以工礦業(yè)初級(jí)產(chǎn)品出口發(fā)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略是發(fā)展中國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個(gè)縮影。這個(gè)政策的延續(xù)對(duì)我們目前礬土貿(mào)易的影響也是一個(gè)重要因素。
2：“一放就亂”始終未有效解決。權(quán)利下放給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的主要問(wèn)題之一，就是近24萬(wàn)家有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)，促使利潤(rùn)率下降，以及相互間出口價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)在礦產(chǎn)資源性行業(yè)里，目前很多工廠有了這個(gè)進(jìn)出口權(quán)后，就幾乎把地區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易公司和長(zhǎng)期合作的貿(mào)易公司擠出市場(chǎng)，把原來(lái)穩(wěn)定的渠道和市場(chǎng)秩序搞的亂成一團(tuán)糟。說(shuō)明我們開(kāi)始沒(méi)有在放開(kāi)之前對(duì)未來(lái)市場(chǎng)沒(méi)有很好的做制度規(guī)劃。在我們非金屬行業(yè)內(nèi)，五礦公司除了在部分子公司存在之外，很多都在這種形式下轉(zhuǎn)型或者改制，有些公司都不經(jīng)營(yíng)耐火原材料的礬土。所以各個(gè)類(lèi)型企業(yè)和公司都在礬土市場(chǎng)上各自根據(jù)自己的利益傾軋市場(chǎng)，在價(jià)格上處于混亂的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
3：受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)方式模式影響，行業(yè)商會(huì)協(xié)調(diào)乏力。雖然我們從90年代就開(kāi)始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)度了，但是我們國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)礬土貿(mào)易的指導(dǎo)力度都不及國(guó)外行業(yè)商會(huì)或者協(xié)會(huì)對(duì)本行業(yè)的協(xié)調(diào)力度。因?yàn)橹袊?guó)行業(yè)協(xié)會(huì)都有半官方背景，從業(yè)人員或許是對(duì)本行業(yè)不是非常清楚，要不就是平衡不了各種利益，或者考慮問(wèn)題比較單一，不考慮整行業(yè)的整體秩序和效益，直接造成了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，加上自己是國(guó)家的職工，即使行業(yè)沒(méi)有協(xié)調(diào)好，有所損失，也只是企業(yè)的，即使有所損失，也只是企業(yè)、國(guó)家的損失，對(duì)協(xié)會(huì)從業(yè)職工而言，并沒(méi)有重大損失所以雖然成立了行業(yè)商會(huì)，也無(wú)法有效地發(fā)揮作用，因?yàn)樾袠I(yè)對(duì)企業(yè)維護(hù)利益缺乏有效措施，有的領(lǐng)導(dǎo)還不能從行業(yè)角度出發(fā)考慮無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的影響及危害，少數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)雖有所察覺(jué)，但對(duì)解決該問(wèn)題難以采取有效措施。
4：礬土產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)雷同，產(chǎn)品性質(zhì)“輕小散”。我國(guó)現(xiàn)存眾多的、小型的、分散的礬土加工和小型的礬土工貿(mào)型企業(yè)，就拿我們整體耐火材料企業(yè)來(lái)講，行業(yè)內(nèi)企業(yè)初步統(tǒng)計(jì)有2萬(wàn)家之多，具有一定規(guī)模的沒(méi)有幾家，這種分散經(jīng)營(yíng)，無(wú)法建立形成穩(wěn)定的出口貨源和出口主導(dǎo)產(chǎn)品。各企業(yè)之間，盲目競(jìng)爭(zhēng)，削弱力量，且產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)雷同�？吹侥承┬袠I(yè)、某些產(chǎn)品的市場(chǎng)好，就一窩蜂式的生產(chǎn)，不顧市場(chǎng)容量的限制，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低質(zhì)雷同，產(chǎn)品過(guò)剩，供過(guò)于求，使價(jià)格下跌。而國(guó)外的高溫行業(yè)里的一些企業(yè)，比如IMERYS，他們通過(guò)不斷整合，已經(jīng)在全球100多個(gè)國(guó)家建立自己的分公司和辦事機(jī)構(gòu)。
5：局部利益驅(qū)使，比如一些地方政府在先發(fā)展后進(jìn)行環(huán)境治理的觀念上和先環(huán)境，再發(fā)展的思路上存在搏弈，還有企業(yè)和相關(guān)部門(mén)的利益關(guān)系，礬土有時(shí)在礦源地是一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。這個(gè)和現(xiàn)在全國(guó)總的形勢(shì)分不開(kāi)，各地為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，紛紛設(shè)立開(kāi)發(fā)區(qū)，招商引資指標(biāo)考核，所以導(dǎo)致有些地區(qū)市市有開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)區(qū)有開(kāi)發(fā)區(qū)，縣縣有開(kāi)發(fā)區(qū)，鎮(zhèn)鎮(zhèn)有開(kāi)發(fā)區(qū)，村村有開(kāi)發(fā)區(qū)，大有一有開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)濟(jì)就搞活拉，政策就開(kāi)放拉。小康社會(huì)馬上就要實(shí)現(xiàn)的意思。導(dǎo)致了一些高耗能，高污染的行業(yè)進(jìn)入我國(guó)，某些地區(qū)的發(fā)展在很大程度都是在損害本地區(qū)環(huán)境為代價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，目前這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)引起我國(guó)的專(zhuān)業(yè)和政府部門(mén)的注意，現(xiàn)在很多地方都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到可持續(xù)發(fā)展的重要性。但是在地區(qū)和企業(yè)利益的驅(qū)使下，這個(gè)可持續(xù)發(fā)展的需要做出妥協(xié)也是目前的一些地方出現(xiàn)無(wú)奈的現(xiàn)狀。
三、全球危機(jī)下礬土貿(mào)易萎縮
1：礬土貿(mào)易下降到原來(lái)業(yè)務(wù)量的的35至40%
礬土貿(mào)易從2008年10月開(kāi)始，受到席卷全球的金融風(fēng)暴影響，國(guó)際需求急劇下降，到2009年第三季度，業(yè)務(wù)量直到原來(lái)的35至40%，基本要好于我國(guó)總體出口形勢(shì)。
2009年礬土行業(yè)內(nèi)企業(yè)總共中標(biāo)46萬(wàn)噸左右，是2008年總數(shù)量95萬(wàn)的一半左右，直到2009年的11月底。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)并沒(méi)有消耗掉本企業(yè)的許可證數(shù)量，所以在12底將產(chǎn)生大概10萬(wàn)噸左右的退證，目前這個(gè)數(shù)字還只是從市場(chǎng)調(diào)研出來(lái)的大概數(shù)字，需要以以后國(guó)家相關(guān)部門(mén)發(fā)布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
2：礬土貿(mào)易將在未來(lái)2-3年逐步恢復(fù)
作為耐火材料的主要原料礬土未來(lái)的國(guó)際需求，只能和它相關(guān)的鋼鐵行業(yè)未來(lái)走勢(shì)密切關(guān)聯(lián)，由于世界鋼產(chǎn)能在2008年底和2009年基本是減產(chǎn)狀態(tài)，所以國(guó)際需求直到2009年第三季度，也沒(méi)有達(dá)到每季度8%的增長(zhǎng)。根據(jù)MEPS預(yù)言2010年世界鋼鐵行業(yè)將會(huì)復(fù)蘇，鋼產(chǎn)量比2009年增長(zhǎng)5%。在隨后三年，即2011～2013年，由于全球經(jīng)濟(jì)改善，預(yù)計(jì)鋼鐵生產(chǎn)還將進(jìn)一步增長(zhǎng)，到2012年，世界鋼產(chǎn)量有望創(chuàng)造新的最高紀(jì)錄，礬土國(guó)際需求和市場(chǎng)將在未來(lái)2-3年逐步恢復(fù)。
四．礬土經(jīng)營(yíng)的對(duì)策思考
礬土經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題是由多方面原因造成的，帶有一定的必然性，同時(shí)從2008年第三季度開(kāi)始的危機(jī)影響下，世界市場(chǎng)開(kāi)始日益萎縮，產(chǎn)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題就更凸顯了出來(lái)。產(chǎn)能過(guò)剩，礦源中小企業(yè)幾乎關(guān)停。如何解決這些問(wèn)題，關(guān)鍵在于政府的政策與措施，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性，行業(yè)商會(huì)的協(xié)調(diào)作用，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控，組建大集團(tuán)，走集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化、國(guó)際化的道路，來(lái)緩解過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。
作者具體建議如下對(duì)策：
1、政府部門(mén)進(jìn)一步完善監(jiān)管措施，企業(yè)部門(mén)進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)。政府部門(mén)在給予生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，要考慮其能否真正增加出口創(chuàng)匯，能否鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品出口？能否有利于改善出口經(jīng)營(yíng)秩序和提高經(jīng)濟(jì)效益等多方面因素？在耐火行業(yè)，目前做得比較好的企業(yè)有青花集團(tuán)公司，他們的原材料是鎂砂，和礬土一樣都是中國(guó)在世界居于主導(dǎo)地位的礦產(chǎn)資源，他們開(kāi)始也是初級(jí)加工然后出口，經(jīng)過(guò)5年左右的發(fā)展，他們開(kāi)始產(chǎn)品一體化的路子，后來(lái)直接給客戶(hù)提供制品，走出一條非常成功的道路，實(shí)現(xiàn)了資源合理利用，同時(shí)又把中國(guó)耐火制品產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)了。
目前我們礬土行里，重慶市博賽礦業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司和天津澤希礦產(chǎn)加工有限公司在產(chǎn)業(yè)一體化上也做的比較好，做大了礬土深加工產(chǎn)業(yè)，他們對(duì)資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路探索確實(shí)值得我們礬土行業(yè)企業(yè)借鑒。
2、統(tǒng)一、規(guī)范不同地區(qū)、不同企業(yè)的外貿(mào)政策，創(chuàng)造平等的競(jìng)爭(zhēng)條件。全國(guó)的優(yōu)惠政策，除重點(diǎn)扶植的少數(shù)產(chǎn)業(yè)外，大體應(yīng)該統(tǒng)一。只有這樣，才能創(chuàng)造公平的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)又規(guī)范了市場(chǎng)，現(xiàn)在我們礬土行業(yè)的有償招標(biāo)，不是每個(gè)企業(yè)都可以進(jìn)入的，是行業(yè)協(xié)會(huì)里幾個(gè)進(jìn)入名錄的企業(yè)可以做，這個(gè)對(duì)于其他可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)是不太公平的。我們管理就是要所有的企業(yè)都可以做，但是都要做的很規(guī)范，在不會(huì)損害國(guó)家資源和利益前提下，同時(shí)做到企業(yè)間的公平準(zhǔn)入門(mén)檻。
3、加強(qiáng)進(jìn)出口商會(huì)的協(xié)調(diào)服務(wù)職能，建立企業(yè)之間的以利益機(jī)制為基礎(chǔ)的聯(lián)合協(xié)調(diào)機(jī)制。當(dāng)然我們不是說(shuō)要在國(guó)際市場(chǎng)上搞壟斷，就是說(shuō)在國(guó)際市場(chǎng)上賣(mài)出時(shí)，幾個(gè)賣(mài)主通過(guò)協(xié)會(huì)先一致協(xié)定，以某個(gè)價(jià)格向外賣(mài)出。如中國(guó)目前中鋼協(xié)，他們的通過(guò)多數(shù)大的鋼鐵公司，統(tǒng)一和澳大利亞鐵礦石聯(lián)盟談判進(jìn)口價(jià)格。我們礬土對(duì)外供應(yīng)，其實(shí)也是需要有這樣機(jī)制，而且只有這樣，才能有效的維護(hù)資源的價(jià)值，同時(shí)消除傾銷(xiāo)的嫌疑，將會(huì)大大增強(qiáng)我們國(guó)家礬土在國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。
在礬土行業(yè)內(nèi)部，需要加強(qiáng)礬土商會(huì)的地位和作用，因?yàn)樯虝?huì)已成為外貿(mào)主管部門(mén)與企業(yè)之間的中介機(jī)構(gòu)，肩負(fù)著依法協(xié)調(diào)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外活動(dòng)的重要任務(wù)。今后除了提高商會(huì)人員的素質(zhì)和水平以外，重要的是賦予商會(huì)以相應(yīng)的協(xié)調(diào)職權(quán)。如對(duì)破壞聯(lián)合的企業(yè)所采取的處罰措施，對(duì)配額的招標(biāo)和管理，許可證的發(fā)放等，可由外貿(mào)部制定法規(guī)、原則和程序，由商會(huì)具體執(zhí)行。政府部門(mén)要給予積極支持和指導(dǎo)，充分發(fā)揮進(jìn)出口商會(huì)在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢(xún)服務(wù)作用。
4、深化產(chǎn)業(yè)層次，國(guó)家鼓勵(lì)和優(yōu)化提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在20世紀(jì)初，發(fā)展中國(guó)都是以資源產(chǎn)品出口為主，影響到目前大部分發(fā)展中國(guó)家還是以資源出口為主，我們國(guó)家經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)取得長(zhǎng)足的發(fā)展。對(duì)于礬土這個(gè)以資源出口的行業(yè)，完全可以對(duì)那些長(zhǎng)期污染環(huán)境，生產(chǎn)設(shè)備落后企業(yè)，應(yīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然淘汰，以便騰出手來(lái)建立和發(fā)展新興高新產(chǎn)品，建立有利于改善進(jìn)出口結(jié)構(gòu)、促進(jìn)引進(jìn)技術(shù)消化、創(chuàng)新的機(jī)制。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)研究與開(kāi)發(fā)，努力提高產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、加工深度和附加值，其實(shí)礬土原料，經(jīng)過(guò)加工，制品和不定性產(chǎn)品的附加值非常高，關(guān)鍵是技術(shù)的引進(jìn)，吸收，和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)形象大革命，實(shí)現(xiàn)品牌向名牌資本大轉(zhuǎn)型。國(guó)家要鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口，讓企業(yè)看到生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益數(shù)倍于劣質(zhì)品，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)擇出口指標(biāo)，限制劣質(zhì)品出口，對(duì)以不正當(dāng)手段、低價(jià)傾銷(xiāo)者處以重罰，改變傳統(tǒng)的外貿(mào)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)，由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，由總額向附加值轉(zhuǎn)變等等，明確把信息給企業(yè)，使之按經(jīng)濟(jì)理性、利益最大化原則組織生產(chǎn)和行為選擇。此外在市場(chǎng)行為上引導(dǎo)企業(yè)以非價(jià)格手段如商標(biāo)、包裝、公關(guān)、廣告、技術(shù)創(chuàng)新、策劃等等策略組合應(yīng)用參與競(jìng)爭(zhēng)。
5、組建綜合大集團(tuán)，走集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化、國(guó)際化的道路，來(lái)緩解過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。組建大集團(tuán)和工業(yè)體被認(rèn)為是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效形式，尤其在日本、韓國(guó)獲得了巨大成功。他們的辦法是培育和支持大型的綜合商社。在我們礬土行業(yè)內(nèi)，特別整合山西原產(chǎn)地的能力非常重要，因?yàn)榈\土主要在山西，我們可以通組建見(jiàn)幾家大型集團(tuán)企業(yè)，集中提高產(chǎn)品品質(zhì)，淘汰沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，結(jié)果是企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越少，進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量少了。幾家大企業(yè)之間就容易達(dá)成協(xié)議，自相競(jìng)爭(zhēng)、秩序混亂的現(xiàn)象也就少了。
6、2008開(kāi)始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)到現(xiàn)在，中國(guó)在2009年將繼續(xù)以8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度向世界傳遞著中國(guó)將可能是首先走出危機(jī)的國(guó)家，所以世界也在千方百計(jì)的定位中國(guó)為他們的市場(chǎng)，中國(guó)也需要借這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行自己的擴(kuò)張。
首先走出去控制一部分資源，這一點(diǎn)博賽集團(tuán)做的比較出色，2005年時(shí)他們投資了奎亞那礬土，2009年他們成功出資收購(gòu)嘎那礬土；其次如果可能的話， 最好在危機(jī)時(shí)在中國(guó)資源處于優(yōu)勢(shì)時(shí)在各地建立中華商會(huì)。日本商業(yè)機(jī)構(gòu)在海外在這個(gè)問(wèn)題上的處理方式，就是中國(guó)貿(mào)易方式的榜樣，日本的生產(chǎn)企業(yè)和商社也是廣泛存在海外，他們可以系統(tǒng)在海外機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)下，保持海外市場(chǎng)和行業(yè)的穩(wěn)定。保證國(guó)內(nèi)廠家和商社合理的利潤(rùn)，達(dá)到共贏和互利的狀態(tài)，同時(shí)營(yíng)造了比較良好的商業(yè)氛圍和信譽(yù)。中國(guó)的資源產(chǎn)業(yè)也可以這樣。第三，由于中國(guó)是目前的最大市場(chǎng)，展會(huì)行業(yè)本來(lái)就是中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)整中重點(diǎn)發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)的部分，中國(guó)可以抓住機(jī)遇做大中國(guó)展會(huì)行業(yè)，至少以后在礬土行業(yè)的大的展會(huì)里，我們不需要依賴(lài)目前的工業(yè)礦產(chǎn)，而可以依賴(lài)中國(guó)的展會(huì)企業(yè)。更好的服務(wù)中國(guó)制造！
7、組建一些集團(tuán)化的海外貿(mào)易公司
中國(guó)有很多國(guó)有外貿(mào)企業(yè)，他們可以在統(tǒng)一商會(huì)協(xié)調(diào)下全球布點(diǎn)，充分利用他們的渠道優(yōu)勢(shì)，結(jié)合商會(huì)機(jī)制，為中國(guó)中小礬土和耐火材料公司，甚至更多的中國(guó)企業(yè)服務(wù)，體現(xiàn)中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)。有利于打破企業(yè)的部門(mén)所有制和地方所有制界限，讓企業(yè)資產(chǎn)等生產(chǎn)要素實(shí)行自由優(yōu)化組合，使生產(chǎn)和銷(xiāo)售合理分工又達(dá)到資源合理有效分配。
這些組建的全球性外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)必須成以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短的為原則，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。收集客戶(hù)需求信息，和進(jìn)行必要的技術(shù)革新，最好集科研、金融、信息等多種功能于一體，培育可持續(xù)發(fā)展中國(guó)制造。
這個(gè)模式，日本的公司做的很成功，比如住友商社，他們的分公司遍布全球，主要是從事貿(mào)易工作，而他們就是通過(guò)這樣合理化經(jīng)營(yíng)，使他們工業(yè)和技術(shù)目前一直保持旺盛的生命力。
希望以上的對(duì)策可以為中國(guó)企業(yè)解決目前礬土出口貿(mào)易的問(wèn)題提供一定的幫助。
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