“凱文磁鋼”多招突圍應(yīng)對(duì)危機(jī)
發(fā)表時(shí)間：2009-09-12 文章來源：
“金融危機(jī)的影響很大，但經(jīng)過一段時(shí)間的努力，至4月底，我們公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)回升到正常水平�！弊蛉�，浙江凱文磁鋼有限公司銷售部經(jīng)理盧陽春告訴記者，今年以來，公司從市場、客戶、產(chǎn)品、管理等多方面入手，多舉措積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，目前已取得一定成效。
搶抓機(jī)遇拓展國內(nèi)外市場
企業(yè)要發(fā)展，市場先導(dǎo)。早在去年10月，“凱文磁鋼”就感受到了金融危機(jī)帶來的市場壓力，尤其是國際市場需求大大減少。而“凱文磁鋼”的產(chǎn)品原先有90%以上依靠出口。
不能改變客觀，但一定要改變主觀。而對(duì)市場壓力，一方面，“凱文磁鋼”不放棄國外市場，以質(zhì)量、信譽(yù)贏得大批國外老客戶的支持。目前，公司已經(jīng)與全世界40多個(gè)國家的300余家客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。“點(diǎn)多量大”的客戶群關(guān)系，無形中降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為“凱文磁鋼”的穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。另一方面，利用國內(nèi)各種展銷會(huì)，積極參展，拓展國內(nèi)市場，并與信譽(yù)良好的國內(nèi)企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系�！耙酝�，我們兩年一次參加專業(yè)磁性材料展覽會(huì)；今年，我們已經(jīng)參展了兩次，下半年還有一次，要到廣州去參展�！北R陽春說，通過參展，目前國內(nèi)銷售量已增加了5%左右。國內(nèi)外市場兩手抓，給“凱文磁鋼”帶來了發(fā)展的新空間。
改進(jìn)技術(shù)實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
金融危機(jī)影響下，必然要淘汰一批競爭能力不強(qiáng)、實(shí)力弱的企業(yè)，這也是優(yōu)勝劣汰、適者生存法則。在這種情況下，“凱文磁鋼”主動(dòng)出招，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品；節(jié)能降耗，降低原材料成本；實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，這些都被鎖定為企業(yè)抵御“寒冬”的良方。
“要拓寬國內(nèi)市場，必須在降低成本上下功夫。”“凱文磁鋼總工程師趙國法介紹說，今年以來，公司實(shí)施了多項(xiàng)技術(shù)改造，如窯爐技術(shù)改造，在不增加原材料的基礎(chǔ)上，提高生產(chǎn)量5%。另外，公司還制定了資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)方案，制定了節(jié)能降耗、降低成本的考核辦法，使公司全體干部職工都參考到節(jié)能降耗中來。
為了提高競爭力，公司大力實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)，增加高新技術(shù)含量，使產(chǎn)品升級(jí)換代。如一款汽車電機(jī)專用的高特性永磁鐵氧體產(chǎn)品，“凱文磁鋼”就在過去開發(fā)的基礎(chǔ)上，改進(jìn)了技術(shù)，成為國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)，并成功與美國一企業(yè)建立合作關(guān)系，為其大批量生產(chǎn)，目前市場供不應(yīng)求。據(jù)悉，今年以來，“凱文磁鋼”已申報(bào)省工業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目6個(gè)；申報(bào)國家發(fā)明專利4項(xiàng)。
練內(nèi)功聚人才抵御金融風(fēng)暴
企業(yè)必須有一批自己的適用人才，這是企業(yè)財(cái)富的源泉。這次金融危機(jī)，“凱文磁鋼”不僅看到了“�！�，也看到了“機(jī)遇”。公司正在加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)制度，以及做好人才儲(chǔ)備等，為“春天”的到來練好內(nèi)功。
今年以來，凱文磁鋼“加大了員工培訓(xùn)力度，提升其專業(yè)技術(shù)和技能水平。同時(shí)，利用各種招聘途徑，集聚人才，目前已經(jīng)招到銷售和技術(shù)方面的專業(yè)人才10人。此外也淘汰了一些專業(yè)技術(shù)水平低及不負(fù)責(zé)任的員工。
見事早、出招實(shí)、效果好，“凱文磁鋼”應(yīng)對(duì)金融危機(jī)不等不靠，積極布局，為企業(yè)自身發(fā)展贏得了更加廣闊的空間。
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